
Bei dem Kundeneinwand „Kein Bedarf“ geben Verkäufer meist schnell auf. Zu schwierig scheint der Überzeugungsprozess zu werden. Man möchte jemanden schließlich nichts aufdrängen, was er nicht will. Doch oft ist diese Einwand nur vorgeschoben und löst sich wenn man im Gespräch bleibt. Wie das gelingt, liest du in diesem Artikel.
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