Staffelfinale! Zeit nochmal in sich zu gehen und über die wichtigsten Erkenntnisse der gesamten Staffel zu sprechen. Neben Pritu sind heute auch seine Kollegin Melissa Husmann und Mitgesellschafter Kevin Közle an Board. Freu dich auf einen regen Austausch zwischen den dreien über zeitgemäßen Vertrieb, Podcasting und Zusammenfassung der Inhalte. Viel Spaß!
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Transkription Folge 21: Der Verkaufsabschluss – Ohne Tricks zum Erfolg Hallo, hier ist Pritu Detemple von GO FOR SALES. Du hörst die vorletzte Folge der Staffel „Lerne Vertrieb – Grundlagen für Unternehmer“. Weil es eine der letzten Folgen ist, dreht sich natürlich auch in dieser Lerneinheit alles um einen der letzten Schritte innerhalb eines Vertriebsprozesses, […]
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TRANSKRIPTION Folge 20: Die Verhandlung – Basar oder Bazooka Herzlich willkommen zu einer neuen Folge von „Lerne Vertrieb – Grundlagen für Unternehmer“. Mein Name ist Pritu und ich bin der Geschäftsführer der GO FOR SALES Vertriebsentwicklung. Das ist ein Unternehmen, das sich darauf spezialisiert hat, Vertriebsorganisationen und Einheiten zu entwickeln, zu optimieren und aufzubauen. In […]
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Transkription Folge 19: Das Angebot – die Bruchstelle im Vertrieb Hi! Hier ist Pritu von GO FOR SALES. In unserer heutigen Folge aus der Staffel „Lerne Vertrieb – Grundlagen für Unternehmer“ beschäftigen wir uns mit dem Thema Angebot. Was ist denn eigentlich ein Angebot? Wie sollte so ein Angebot aussehen? Gibt es da verschiedene Arten […]
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Transkription Folge 18: Die Demonstration – Beweisen statt Versprechen! Hallo, mein Name ist Pritu Detemple, ich bin der Geschäftsführer der GO FOR SALES Vertriebsentwicklung GmbH & Co. KG. Schwerer Name, ich weiß. Und tatsächlich habe ich noch ein paar andere Firmen, und die drehen sich alle um den gleichen Kreis, um den gleichen Kosmos, nämlich […]
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Transkription Folge 17 – Die Bedarfsanalyse – Kundenbedarf Hi, hier ist der Pritu von GO FOR SALES. Willkommen zu einer neuen Folge von „Lerne Vertrieb – Grundlagen für Unternehmer“. In unserer heutigen Folge werden wir uns mit der Bedarfsanalyse anhand der von GO FOR SALES erstellten TEMP-Methode befassen. Hierzu habe ich auch eine liebe Kollegin […]
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Transkription Folge 16 – Dating im Vertrieb – Bedarfsanalyse Hallo und herzlich Willkommen zu einer neuen Folge von „Lerne Vertrieb – Grundlagen für Unternehmer“. Mein Name ist Pritu und in unserer heutigen Folge geht es um das Thema Bedarfsanalyse. Und auch, wenn das Thema so etwas theoretisch und sperrig und analytisch klingt, es ist etwas […]
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Gibt es neben der Herangehensweise, die du in der vorherigen Podcastfolge kennengelernt hast, noch Alternativen? In unserem dritten Teil der Podcastreihe gehen wir auf die verschieden Arten bzw. Methoden der Kaltakquise ein.
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Bekommst du aber immer noch Gänsehaut, wenn du das Wort “Kaltakquise” hörst? Das liegt wahrscheinlich daran, dass du noch nie eine gute und moderne Kaltakquise erlebt hast. In dieser Folge erfährst du, warum manche Anrufe nicht funktionieren und wie du dein Gespräch besser gestalten kannst.
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Welche Relevanz spielt “Kaltakquise” heute noch?
Ist es ein Artefakt aus alten Call Center Zeiten, wo Mann und Maus nach Feierabend angerufen wurden, um Telefonverträge, Versicherungen, Wasserfilter, you name it… zu verkaufen?
Im Gegenteil.. im Business-to-Business Umfeld ist es DAS Zugpferd für den Direktvertrieb, WENN die Sichtweise und das Mindset auf die Kaltakquise stimmen. Denn nur so schaffst du es die Kaltakquise qualitativ hochwertig und sinnvoll einzusetzen. Wie dir das gelingt, hörst du in diesem ersten von drei Teilen über “Cold Calling”. Viel Spaß!
