Kunden möchten beim Verhandeln meist eine Preisreduzierung. Darauf solltest Du dich nicht einlassen: Häufig ist nicht der Preis das Problem, sondern der gebotene Wert. Diesen Wert gilt es zu verteidigen, effektiver zu kommunizieren und gegebenenfalls anzupassen – bis der Kunde deinem (unveränderten) Preis zustimmt. Wie dir das gelingt? Mit unseren 7 goldenen Regeln der „Price Protection“!
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In unserem Dreiteiler lernst du, wie du erfolgreicher verhandelst. Während es im ersten Teil vor allem um das richtige Mindset geht, stellen wir dir heute die zwei grundlegenden Verhandlungstypen vor – und erklären, warum „Value“ (zu Deutsch: „Wert“) in Verhandlungen so wichtig ist.
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Du möchtest deine Verhandlungskünste verbessern? Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss bringen und deine Conversion Rate in neue Höhen katapultieren? In unserem Dreiteiler lernst du, wie dir das gelingt und wie du erfolgreicher verhandelst. Im ersten Teil dreht sich dabei alles um das Mindset – und die richtige Herangehensweise ans Verhandeln.
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Viele Startups verwechseln „pitchen“ mit verkaufen oder denken gar ein Pitch wäre das Verkaufsgespräch. Sie entwerfen einen detaillierten Pitch, um Investoren von sich zu überzeugen – und versuchen anschließend nach demselben Prinzip Kunden zu gewinnen. Wir haben mit zahlreichen Startups zusammengearbeitet, die genau so versucht haben zu verkaufen, bevor sie uns trafen. Daher wissen wir: ein Pitch [z.Dt. „Anpreisung“] kann bei Investoren funktionieren – im Vertrieb nicht! Denn “Pitching“ und “Selling“ sind zwei grundlegend verschiedene Disziplinen, die andere Ziele verfolgen. Wer einen „Sales Pitch“ für sein Verkaufsgespräch nutzt, wird deshalb wenig Erfolg haben.
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Du kennst nun die Grundlagen, um als Vertriebsleiter zu arbeiten– jetzt musst du nur noch dafür sorgen, dass auch deine Mitarbeiter genügend Anreize haben um mitzuziehen. Wie dir das gelingt? Nicht mit Provisionen! Sondern mit Mitarbeitergesprächen und echter Motivation. Im letzten Teil unseres Ratgebers verraten wir dir, worauf du dabei achten musst. Viel Spaß und viel Erfolg!
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Als Vertriebsleiter bist du im ständigen Kontakt mit deinem Team. Du erklärst, demonstrierst, hörst zu und delegierst. Kurz: Du hilfst deinen Mitarbeitern sich zu verbessern und erfolgreich zu sein. Dabei spielt Menschenführung natürlich eine wichtige Rolle. Hier sind vier Grundregeln für ein optimales Betriebsklima, zufriedene Mitarbeiter und bessere Ergebnisse.
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Erfolgreiche Vertriebsleitung kann ganz schön schwierig sein. Du möchtest mehr Erfolg und deine Mitarbeiterführung verbessern? In unserem dreiteiligen Ratgeber erfährst du alles, was du über effiziente und erfolgreiche Vertriebsleitung wissen musst. Von der richtigen Einstellung über Mitarbeiterkommunikation bis hin zu wirksamen Motivationstechniken. Heute geht es vor allem um eines: Coaching. Denn als Vertriebsleiter musst du viel mehr tun, als dein Team nur zu führen…
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So verkaufst du mehr und steigerst deinen Umsatz: Du möchtest deine Conversion Rate in neue Höhen katapultieren und endlich mehr verkaufen? Dann bist du hier und jetzt genau richtig. Dieser Artikel zeigt dir, warum du einen Vertriebsprozess brauchst und wie er deinen Umsatz steigern kann. Um Geld und Preise wird es dabei nur am Rande […]
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Im Go FOR SALES-Selbsttest hast du die Möglichkeit, deine Vertriebsqualitäten unter Beweis zu stellen. Nimm dir einfach 10 Minuten Zeit und fülle den nachfolgenden Test vollständig aus. Wichtig ist dabei, dass deine Antworten deiner persönlichen Meinung entsprechen. Am Ende des Tests hast du dann die Möglichkeit, dich durch unser Team individuell per E-Mail bewerten zu lassen.
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Vom Fußball inspiriert, haben wir die „Tiki Taka Sales Taktik“ entwickelt, die unseren Kunden hilft mehr Kontrolle und Sicherheit in die Akquise für ihre Neukunden aufzubauen.
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