GO FOR SALES – BLOG

Die Holokratie – Unternehmen ohne Hierarchien

Die Holokratie - Unternehmen ohne Hierarchien

New Work ist in aller Munde. Pyramidale Organisationsstrukturen sind heutzutage nicht mehr zeitgemäß. Aber was haben wir denn als Alternative? Wir lesen oft auf Stellenanzeigen, dass Unternehmen einen „Flache Hierarchie“ haben, aber wie stimmt das? Wie kann man in einem Unternehmen mit einer flachen Hierarchie arbeiten? Unter den Organisations- und Managementmethoden, die dem Arbeitsleben ein […]

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Die Nonverbale Kommunikation

Die Nonverbale Kommunikation

Hallo! Bonjour! Mein Name ist Eve. Ich bin seit Mai 2018 bei GO FOR SALES angestellt. Als Französin, die in Deutschland arbeitet, möchte ich heute nicht auf Deutsch und nicht mal auf Französisch mit Ihnen sprechen, sondern über eine andere Sprache: die Körpersprache. Und allgemeiner, über die nonverbale Kommunikation. Was ist die nonverbale Kommunikation? Wie […]

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Nachhaltiger Vertrieb

Nachhaltiger Vertrieb

Was ist nachhaltiger Vertrieb? Und wie leben wir von GO FOR SALES nachhaltigen Vertrieb? Wohin geht der aktuelle Trend, bei der Gestaltung des Vertriebs? Das sind alles Fragen, mit denen wir uns im aktuellen Blogartikel auseinandergesetzt haben. Was bedeutet nachhaltiger Vertrieb?  Um das herauszufinden, schauen wir uns erst einmal an, wie Nachhaltigkeit definiert wird. Definition […]

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Richtig Verhandeln – wie du erfolgreich deine Ziele erreichst

Richtig Verhandeln - wie du erfolgreich deine Ziele erreichst

Richtig verhandeln, wie erreiche ich erfolgreich meine Ziele? Tagtäglich führen wir Verhandlungen im Leben – sei es im geschäftlichen Bereich mit Kunden und Interessenten oder im privaten mit Familienangehörigen und Kindern. Man sollte meinen, dass Verhandlungen uns aufgrund der häufigen Übung im Blut liegen. Doch dem ist nicht so. In diesem Artikel weisen wir auf […]

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Agile Selling – Das richtige Vertriebskonzept für heutige Unternehmen?

Agile Selling - Das richtige Vertriebskonzept für heutige Unternehmen?

Warum arbeiten eigentlich so gut wie alle Unternehmen in einem System von Abteilungen ? “Naja, das Modell der Abteilungen ist sehr effektiv und schafft klare Strukturen. Es macht ja schließlich jeder so…” Stimmt das ? Gibt es keinen effektiveren Weg ?Warum verharren viele Unternehmen in diesem Modell? In diesem Artikel findet ihr die Alternative. 

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Die 6 Grundregeln des Vertriebs

Die 6 Grundregeln des Vertriebs

Wir alle kennen die Vorurteile, die mit Vertriebsmitarbeitern verbunden sind. GO FOR SALES bildet qualifiziertes Sales Personal aus und arbeitet daran, das Bild von Vertrieb wieder ins rechte Licht zu rücken.
Wie das gelingt? Nun diese 6 Grundregeln des Vertriebs sind schon mal ein guter Anfang:

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Erfolgreich Verhandeln Teil 3: Price Protection – So schützt du deinen Preis und erzielst optimale Ergebnisse

Erfolgreich Verhandeln Teil 3: Price Protection - So schützt du deinen Preis und erzielst optimale Ergebnisse

Kunden möchten beim Verhandeln meist eine Preisreduzierung. Darauf solltest Du dich nicht einlassen: Häufig ist nicht der Preis das Problem, sondern der gebotene Wert. Diesen Wert gilt es zu verteidigen, effektiver zu kommunizieren und gegebenenfalls anzupassen – bis der Kunde deinem (unveränderten) Preis zustimmt. Wie dir das gelingt? Mit unseren 7 goldenen Regeln der „Price Protection“!

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Erfolgreich Verhandeln Teil 2: Create, Claim & Value

Erfolgreich Verhandeln Teil 2: Create, Claim & Value

In unserem Dreiteiler lernst du, wie du erfolgreicher verhandelst. Während es im ersten Teil vor allem um das richtige Mindset geht, stellen wir dir heute die zwei grundlegenden Verhandlungstypen vor – und erklären, warum „Value“ (zu Deutsch: „Wert“) in Verhandlungen so wichtig ist.

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Erfolgreich verhandeln Teil 1: Das richtige Mindset

Erfolgreich verhandeln Teil 1: Das richtige Mindset

Du möchtest deine Verhandlungskünste verbessern? Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss bringen und deine Conversion Rate in neue Höhen katapultieren? In unserem Dreiteiler lernst du, wie dir das gelingt und wie du erfolgreicher verhandelst. Im ersten Teil dreht sich dabei alles um das Mindset – und die richtige Herangehensweise ans Verhandeln.

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Pitching & Selling: Warum der „Sales Pitch“ dein Verkaufsgespräch ruiniert

Pitching & Selling: Warum der

Viele Startups verwechseln „pitchen“ mit verkaufen oder denken gar ein Pitch wäre das Verkaufsgespräch. Sie entwerfen einen detaillierten Pitch, um Investoren von sich zu überzeugen – und versuchen anschließend nach demselben Prinzip Kunden zu gewinnen. Wir haben mit zahlreichen Startups zusammengearbeitet, die genau so versucht haben zu verkaufen, bevor sie uns trafen. Daher wissen wir: ein Pitch [z.Dt. „Anpreisung“] kann bei Investoren funktionieren – im Vertrieb nicht! Denn “Pitching“ und “Selling“ sind zwei grundlegend verschiedene Disziplinen, die andere Ziele verfolgen. Wer einen „Sales Pitch“ für sein Verkaufsgespräch nutzt, wird deshalb wenig Erfolg haben.

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