Willkommen zu dem dritten Teil unserer Blog-Reihe über Verhandlung. Wir haben nun zwei Arten der Verhandlung in unserem Repertoire. Zum einen ist da die wettkampforientierte, die versucht, ihre Positionen kompromisslos zu schützen, ihre Ziele rücksichtslos durchzusetzen und dabei auch bereit ist, Beziehungen zu gefährden. Zum anderen haben wir nun die beziehungsorientierte Verhandlung kennengelernt, die unter […]
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Im ersten Artikel unserer Blog-Reihe über Verhandlung haben wir über die wettkampforientierte Verhandlung gesprochen. Hier haben wir gelernt, das der Wunsch nach Sieg und Dominanz oftmals nicht zielführend ist und zu keinen guten Ergebnissen führt. Das Gegenstück zu diesem Verhandlungsstil ist die beziehungsorientierte Verhandlung. An die Stelle des Kräfte messenden, in gegenseitigem Wettbewerb stehenden Verhaltens, […]
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In unserer neuen Blog-Reihe beschäftigen wir uns mit dem Thema Verhandlung. Sehr oft höre ich die Meinung, dass Verhandlung eine Kunstform ist und maßgeblich zum Vertrieb gehört. Verhandlung ist tatsächlich für GO FOR SALES ein Handwerk, also erlernbar und alltäglich. Jeden Tag verhandeln wir, ob mit unseren Kindern, mit unseren privaten Partnern oder mit den […]
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Ein normaler Arbeitstag geht zu Ende. Ich gehe mit geschwellter Brust nach Hause und freue mich, dass durch die Unterstützung meiner Firma eine gute Verhandlung gelungen ist. Wir haben einige Euros mehr für unsere Kundin generiert, als er für möglich hielt. Die Kundin ist glücklich und das fühlt sich gut an. Zu Hause angekommen sehe ich, […]
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Dem Vertrieb wird oft nachgesagt, dass stumpf Listen abtelefoniert werden. Dabei ist der Ansprechpartner anonym, unbekannt und nur eine Nummer… Dass das auch anders geht, möchten wir euch gerne in diesem Artikel zeigen. Wir erklären, was eine Buyer Persona ist, wie wir sie in den Vertrieb übertragen und warum jeder Vertriebler sie als Hilfsmittel in […]
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New Work ist in aller Munde. Pyramidale Organisationsstrukturen sind heutzutage nicht mehr zeitgemäß. Aber was haben wir denn als Alternative? Wir lesen oft auf Stellenanzeigen, dass Unternehmen einen „Flache Hierarchie“ haben, aber wie stimmt das? Wie kann man in einem Unternehmen mit einer flachen Hierarchie arbeiten? Unter den Organisations- und Managementmethoden, die dem Arbeitsleben ein […]
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Hallo! Bonjour! Mein Name ist Eve. Ich bin seit Mai 2018 bei GO FOR SALES angestellt. Als Französin, die in Deutschland arbeitet, möchte ich heute nicht auf Deutsch und nicht mal auf Französisch mit Ihnen sprechen, sondern über eine andere Sprache: die Körpersprache. Und allgemeiner, über die nonverbale Kommunikation. Was ist die nonverbale Kommunikation? Wie […]
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Was ist nachhaltiger Vertrieb? Und wie leben wir von GO FOR SALES nachhaltigen Vertrieb? Wohin geht der aktuelle Trend, bei der Gestaltung des Vertriebs? Das sind alles Fragen, mit denen wir uns im aktuellen Blogartikel auseinandergesetzt haben. Was bedeutet nachhaltiger Vertrieb? Um das herauszufinden, schauen wir uns erst einmal an, wie Nachhaltigkeit definiert wird. Definition […]
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Richtig verhandeln, wie erreiche ich erfolgreich meine Ziele? Tagtäglich führen wir Verhandlungen im Leben – sei es im geschäftlichen Bereich mit Kunden und Interessenten oder im privaten mit Familienangehörigen und Kindern. Man sollte meinen, dass Verhandlungen uns aufgrund der häufigen Übung im Blut liegen. Doch dem ist nicht so. In diesem Artikel weisen wir auf […]
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Warum arbeiten eigentlich so gut wie alle Unternehmen in einem System von Abteilungen ? “Naja, das Modell der Abteilungen ist sehr effektiv und schafft klare Strukturen. Es macht ja schließlich jeder so…” Stimmt das ? Gibt es keinen effektiveren Weg ?Warum verharren viele Unternehmen in diesem Modell? In diesem Artikel findet ihr die Alternative.
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