Bekommst du aber immer noch Gänsehaut, wenn du das Wort “Kaltakquise” hörst? Das liegt wahrscheinlich daran, dass du noch nie eine gute und moderne Kaltakquise erlebt hast. In dieser Folge erfährst du, warum manche Anrufe nicht funktionieren und wie du dein Gespräch besser gestalten kannst.
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Welche Relevanz spielt “Kaltakquise” heute noch?
Ist es ein Artefakt aus alten Call Center Zeiten, wo Mann und Maus nach Feierabend angerufen wurden, um Telefonverträge, Versicherungen, Wasserfilter, you name it… zu verkaufen?
Im Gegenteil.. im Business-to-Business Umfeld ist es DAS Zugpferd für den Direktvertrieb, WENN die Sichtweise und das Mindset auf die Kaltakquise stimmen. Denn nur so schaffst du es die Kaltakquise qualitativ hochwertig und sinnvoll einzusetzen. Wie dir das gelingt, hörst du in diesem ersten von drei Teilen über “Cold Calling”. Viel Spaß!
In dieser Folge geht Vertriebscoach Pritu Detemple auf die Definition von Nachhaltigkeit im Vertrieb ein und wie nachhaltige Vertriebsmethoden in deinem Unternehmen etabliert werden können. Du lernst die zwei wichtigsten Regeln kennen, damit dein Vertrieb auf gesunden Beinen steht und deine Kunden, deine Mitarbeiter und du selbst durch den Vertrieb wachsen. Viel Spaß beim Anhören!
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Erwischt! Nein, hier geht es nicht um Rundungen und Bikinis.
Aber wenn nicht das, was macht uns sonst attraktiv für (Kunden)Beziehungen?
Kompetenz, Macht, Geld?
GO FOR SALES Coach Pritu Detemple wollte es wissen und hat sich wochenlang mit öffentlichen Inhalten über „erfolgreiche“ Beziehungen auseinandergesetzt.
Das Ergebnis: Im Westen nichts Neues.
Daher in alter GO FOR SALES Manier: Selbermachen … dann klappt es auch mit der Beziehung.
Wenn du unter die Haut dringen willst, sei gespannt auf seine Auswertungen und Erkenntnisse in dieser neuen Folge von „Lerne Vertrieb – Grundlagen für Unternehmer“.
Zu Gast sind heute Jasmin Rheiner und Katja Schill von der Julitec GmbH.
„Customer Happiness“ wird von diesen Mitarbeitern groß geschrieben. Echt, reflektiert, motiviert und mit Fokus Mensch.
Was das Unternehmen und die Mitarbeiter so erfolgreich und glücklich macht und was wir alle davon lernen können, erfährst du in dieser Folge.
„Customer-Relationship-Management“ – kurz CRM ist viel einfacher als der sperrige Name vermutet. Mit einer solchen Software kannst du den richtigen Vertriebsprozess (Folge 6 + 7) in deinem Unternehmen verankern und für alle Mitarbeiter zugänglich machen. Kevin Közle, CRM Berater von GO FOR SALES und Pritu gehen in dieser Folge deinem Kundenbeziehungsmanagement auf die Spur. Viel Spaß!
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In dieser Folge widmen wir uns dem Thema Agilität im Vertriebsprozess. Es reicht nämlich nicht, dass wir lediglich Vertrauen (Folge 6) beim Interessenten aufbauen, sondern wir müssen auch schnell Feedback über unser Produkt bekommen, damit wir den Bedarf des Kunden so gezielt wie möglich ansprechen. Hierbei schauen wir uns Methoden aus dem Start-Up Umfeld an und übertragen diese auf den Vertrieb. Und zwar so, dass auch etablierte Unternehmen davon profitieren. Viel Spaß!
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In der letzen Folge haben wir gelernt, wie man Vertrauen bei Menschen aufbaut.
In diesem ersten Teil über das Thema „Vertriebsprozess“ lernst du, wie man einen Ablauf entwickelt, der genau diese Zuversicht und Vertrauen beim Kunden auslöst. Und das alles sauber und nachhaltig, ohne billige Tricks und schwarze Magie.
Ehrlicher Vertrieb kann so einfach sein. Viel Spaß!
In dieser Folge ziehen wir ein Zwischenfazit, fassen also die bisherigen Themen des Podcasts kompakt zusammen. Danach widmen wir uns der Frage: „Wie baue ich Vertrauen zu meinen Kunden auf?“.
Keine Angst, wir gehen dieser Frage weder mit „Chakka“ Vertriebsmotivation, noch mit staubtockener Theorie nach.
Hier ist wieder Praxis gefragt und am Ende bekommst du die Aufgabe den Vertrauensaufbau in deinen Vertriebsprozess umzuwandeln.
Es gibt bereits viele Konzepte, um seine Kunden zu identifizieren und zu qualifizieren.
Die Suche nach dem „Lieblingskunden“ stellt uns allerdings vor ganz neue Herausforderungen. Hierfür hat GO FOR SALES die „Sales Buyer Persona“ entwickelt, die uns bei der Suche nach dem Lieblingskunden hilft. Wie dies funktioniert, erklären dir Melissa und Pritu in dieser Folge.
