Heute geht es um den Schlüssel für ein erfolgreichen Vertriebsteam – Führung. Der Begriff ‚Führung‘ wird oft mit der Vertriebsleitung in Verbindung gebracht, doch nach aktuellen Studien und den Erfahrungen unseres Gastgebers Pritu Detemple scheint es, dass ein effektiverer Ansatz in der gegenseitigen Führung liegt, in einem „Leader- Leader“ Modell anstelle von „Follower -> Leader“.
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Welcher Kanal ist am besten für die (Kalt)**Akquise** geeignet?
Ist das Telefon überhaupt noch zeitgemäß und wie nutzt man neue Akquise-Instrumente wie LinkedIn optimal?
Was muss ich tun, damit meine E-Mail geöffnet und gelesen wird?
→ In der heutigen Folge gibt dir Pritu eine Pro und Contra Liste für die verschiedenen Kanäle mit Beispielen.
Viel Spaß!
In dieser Folge erfährst du, wer tatsächlich der größte „Konkurrent“ im B2B-Vertrieb ist und warum Innovation eine Herausforderung darstellen kann. Lerne, wie ein innovatives Produkt deine Verhandlungsmacht stärkt und du damit deinen Preis schützt. Freue dich auf neue Schlüsselstrategien für deinen erfolgreichen Vertrieb.
Zur Transkription der Folge » Welcher Kanal ist am besten für die (Kalt)**Akquise** geeignet?
Ist das Telefon überhaupt noch zeitgemäß und wie nutzt man neue Akquise-Instrumente wie LinkedIn optimal?
Was muss ich tun, damit meine E-Mail geöffnet und gelesen wird?
→ In der heutigen Folge gibt dir Pritu eine Pro und Contra Liste für die verschiedenen Kanäle mit Beispielen.
Viel Spaß!
Wir freuen uns, in dieser Folge Prof. Dr. Frank Hälsig als unseren Gast zu haben. Als anerkannter Experte für Preisgestaltung wird er wertvolle Einblicke und fundierte Ratschläge liefern, die Unternehmen dabei unterstützen, ihr Pricing-Potenzial voll auszuschöpfen. Viel Spaß beim Zuhören!
Zur Transkription der Folge » In dieser Folge tauchen wir in die Welt der Kundenliebe ein. Während es für Verbraucher oft um schnelle Kaufentscheidungen und (Marketing-)Botschaften geht, benötigt der B2B-Vertrieb einen anderen Ansatz. Stabile, langlebige Beziehungen sind der Schlüssel zum Erfolg. Doch wie gelingt dies? GO FOR SALES Managerin Melissa Husmann teilt mit dir 5 konkrete Techniken für nachhaltigen Beziehungsaufbau im B2B.
Zur Transkription der Folge »Willkommen zu einer weiteren spannenden Episode von Lerne Vertrieb! In dieser Folge diskutieren Pritu Daniel Detemple und Dirk Schmidt über das Thema „Begeisterung“. Reicht es nicht aus, das zu liefern, was man verspricht? Muss man unbedingt seine Kunden zu Fans machen? Lass dich von den faszinierenden Erfahrungen und inspirierenden Geschichten unserer Gesprächspartner fesseln! Tauche ein und genieße das Zuhören!
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In dieser Folge von „Lerne Vertrieb“ geht es um das Thema „Authentizität im Vertrieb“. Pritu Daniel Detemple ist daher im Gespräch mit dem Vertriebsexperten Ulf Zinne und diskutiert, wie Authentizität deinen Vertriebserfolg beeinflussen kann. Sie teilen ihre wertvollsten Ratschläge, um authentisch und gleichzeitig erfolgreich im Vertrieb zu agieren. Bereite dich vor auf eine spannende Reise voller Einsichten und Aha-Momente – jetzt in dieser Episode.
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Willkommen zur ersten Solo-Folge unserer neuen Staffel! In dieser Folge tauchen wir ein in die Welt des Just-in-Time-Prinzips und wie es nicht nur in der Produktion, sondern auch im Vertrieb angewendet werden kann. Kevin Közle erklärt, wie das Prinzip dazu beitragen kann, den Vertriebsprozess effizienter zu gestalten und die Kundenbeziehungen zu optimieren.
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In dieser Folge geht es um ein wichtiges Thema im Vertrieb: Angst und Mut. Pritu Daniel Detemple hat dafür die Moderatorin und Unternehmerin Anna-Lena Kümpel eingeladen, um gemeinsam zu besprechen, wie man Ängste im Vertrieb erkennen und überwinden kann. Lehne dich zurück und lasse dich inspirieren, um erfolgreich und angstfrei zu verkaufen!
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