GO FOR SALES – PODCAST

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Folge 10: Wie du attraktiver für (Kunden)Beziehungen wirst.

Folge 10: Wie du attraktiver für (Kunden)Beziehungen wirst.

Erwischt! Nein, hier geht es nicht um Rundungen und Bikinis.
Aber wenn nicht das, was macht uns sonst attraktiv für (Kunden)Beziehungen?
Kompetenz, Macht, Geld? 
GO FOR SALES Coach Pritu Detemple wollte es wissen und hat sich wochenlang mit öffentlichen Inhalten über „erfolgreiche“ Beziehungen auseinandergesetzt.
Das Ergebnis: Im Westen nichts Neues.
Daher in alter GO FOR SALES Manier: Selbermachen … dann klappt es auch mit der Beziehung.
Wenn du unter die Haut dringen willst, sei gespannt auf seine Auswertungen und Erkenntnisse in dieser neuen Folge von „Lerne Vertrieb – Grundlagen für Unternehmer“.

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Folge 9: Bereits verfügbar: Sales Mitarbeiter der Zukunft.

Folge 9: Bereits verfügbar: Sales Mitarbeiter der Zukunft.

Zu Gast sind heute Jasmin Rheiner und Katja Schill von der Julitec GmbH.
„Customer Happiness“ wird von diesen Mitarbeitern groß geschrieben. Echt, reflektiert, motiviert und mit Fokus Mensch.
Was das Unternehmen und die Mitarbeiter so erfolgreich und glücklich macht und was wir alle davon lernen können, erfährst du in dieser Folge.

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Folge 8: CRM. Was ist das und warum brauch ich es?

Folge 8: CRM. Was ist das und warum brauch ich es?

„Customer-Relationship-Management“ – kurz CRM ist viel einfacher als der sperrige Name vermutet. Mit einer solchen Software kannst du den richtigen Vertriebsprozess (Folge 6 + 7) in deinem Unternehmen verankern und für alle Mitarbeiter zugänglich machen. Kevin Közle, CRM Berater von GO FOR SALES und Pritu gehen in dieser Folge deinem Kundenbeziehungsmanagement auf die Spur. Viel Spaß!

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Folge 7: Vertriebsprozess Teil 2/2

Folge 7: Vertriebsprozess Teil 2/2

In dieser Folge widmen wir uns dem Thema Agilität im Vertriebsprozess. Es reicht nämlich nicht, dass wir lediglich Vertrauen (Folge 6) beim Interessenten aufbauen, sondern wir müssen auch schnell Feedback über unser Produkt bekommen, damit wir den Bedarf des Kunden so gezielt wie möglich ansprechen. Hierbei schauen wir uns Methoden aus dem Start-Up Umfeld an und übertragen diese auf den Vertrieb. Und zwar so, dass auch etablierte Unternehmen davon profitieren. Viel Spaß!

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Folge 6: Vertriebsprozess Teil 1/2

Folge 6: Vertriebsprozess Teil 1/2

In der letzen Folge haben wir gelernt, wie man Vertrauen bei Menschen aufbaut.
In diesem ersten Teil über das Thema „Vertriebsprozess“ lernst du, wie man einen Ablauf entwickelt, der genau diese Zuversicht und Vertrauen beim Kunden auslöst. Und das alles sauber und nachhaltig, ohne billige Tricks und schwarze Magie.
Ehrlicher Vertrieb kann so einfach sein. Viel Spaß!

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Folge 5: Vertrauensaufbau

Folge 5: Vertrauensaufbau

In dieser Folge ziehen wir ein Zwischenfazit, fassen also die bisherigen Themen des Podcasts kompakt zusammen. Danach widmen wir uns der Frage: „Wie baue ich Vertrauen zu meinen Kunden auf?“.
Keine Angst, wir gehen dieser Frage weder mit „Chakka“ Vertriebsmotivation, noch mit staubtockener Theorie nach.
Hier ist wieder Praxis gefragt und am Ende bekommst du die Aufgabe den Vertrauensaufbau in deinen Vertriebsprozess umzuwandeln.

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Folge 4: Wie finde ich meinen Lieblingskunden?

Folge 4: Wie finde ich meinen Lieblingskunden?

Es gibt bereits viele Konzepte, um seine Kunden zu identifizieren und zu qualifizieren.
Die Suche nach dem „Lieblingskunden“ stellt uns allerdings vor ganz neue Herausforderungen. Hierfür haben Pritu und Melina von GO FOR SALES die „Purchase Persona“ entwickelt, die uns bei der Suche nach dem Lieblingskunden hilft. Wie dies funktioniert, erfährst du in dieser Folge.

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Folge 3: Das Konzept des Lieblingskunden

Folge 3: Das Konzept des Lieblingskunden

Die Frage an wen man verkaufen soll, ist gar nicht so leicht zu beantworten. Die Strategie: „An jeden, der kaufen will“ birgt enorme Risiken. Warum du bei der Kundenwahl selektiver vorgehen solltest wird in dieser Folge thematisiert. Freu dich auf das Vertriebskonzept „Lieblingskunde“. Viel Spaß!

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Folge 2: Aller Anfang ist schwer…oder doch nicht?

Folge 2: Aller Anfang ist schwer...oder doch nicht?

Viele Unternehmer schieben den „Vertrieb“ regelrecht vor sich her. Dieses Verhalten rührt daher, dass viele nicht wissen, was man genau braucht, um mit Vertrieb zu beginnen und welche Voraussetzungen wichtig sind damit man mit Direktvertrieb erfolgreich durchstarten kann. Diese Folge gibt dir die drei wichtigsten Werkzeuge an die Hand, die du benötigst, um deinen Vertrieb im Unternehmen zu realisieren.

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Folge 1: Der Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing

Folge 1: Der Unterschied zwischen Vertrieb und Marketing

Was ist genau „Vertrieb“ und „Marketing“? Es gibt zig tausende Definitionen davon, aber die wenigsten sind wirklich verständlich. Viele Vertriebler denken, dass sie verkaufen, aber tatsächlich betreiben sie reines Marketing. Weshalb? Weil sie die Unterscheidung nicht kennen! Diese Folge dient dazu, endlich Klarheit in des Thema reinzubringen und ein praktisches Verständnis davon zu bekommen was Vertrieb und Marketing ist. Denn nur wenn wir wissen was wir tun, können wir darin auch gut werden.

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