GO FOR SALES – BLOG

Nachdem wir uns im ersten Teil der Blogreihe manipulative Rhetorik mit diversen Manipulationstechniken auseinandergesetzt haben, wird es im zweiten Teil der Blogreihe um mögliche Lösungsansätze im Vertriebsalltag gehen. Welche Gegenstrategien sind in einem beruflichen Kontext angemessen? Wie können wir auf toxische Manipulationsversuche ruhig und reflektiert antworten? Was können wir uns strategietechnisch vom Fußball abschauen?  Was […]

Was ist toxische Vertriebskommunikation? Menschen assoziieren mit dem Thema Vertrieb oft Wörter wie „Überreden“ „Aufschwatzen“ oder „Manipulieren“. Meist basiert dies auf unseren eigenen (schlechten) Erfahrungen, indem Vertriebler versucht hatten, unser Kaufverhalten zu beeinflussen. Wer GO FOR SALES kennt, weiß dass unsere Methodik anders funktioniert. Anstatt Kunden etwas zu verkaufen, möchten wir sie „einkaufen lassen“. Was […]

Warum arbeiten eigentlich so gut wie alle Unternehmen in einem System von Abteilungen ? “Naja, das Modell der Abteilungen ist sehr effektiv und schafft klare Strukturen. Es macht ja schließlich jeder so…” Stimmt das ? Gibt es keinen effektiveren Weg ?Warum verharren viele Unternehmen in diesem Modell? In diesem Artikel findet ihr die Alternative. 

Wir alle kennen die Vorurteile, die mit Vertriebsmitarbeitern verbunden sind. GO FOR SALES bildet qualifiziertes Sales Personal aus und arbeitet daran, das Bild von Vertrieb wieder ins rechte Licht zu rücken.
Wie das gelingt? Nun diese 6 Grundregeln des Vertriebs sind schon mal ein guter Anfang:

In unserem Dreiteiler lernst du, wie du erfolgreicher verhandelst. Während es im ersten Teil vor allem um das richtige Mindset geht, stellen wir dir heute die zwei grundlegenden Verhandlungstypen vor – und erklären, warum „Value“ (zu Deutsch: „Wert“) in Verhandlungen so wichtig ist.

Du möchtest deine Verhandlungskünste verbessern? Verkaufsgespräche erfolgreich zum Abschluss bringen und deine Conversion Rate in neue Höhen katapultieren? In unserem Dreiteiler lernst du, wie dir das gelingt und wie du erfolgreicher verhandelst. Im ersten Teil dreht sich dabei alles um das Mindset – und die richtige Herangehensweise ans Verhandeln.

Viele Startups verwechseln „pitchen“ mit verkaufen oder denken gar ein Pitch wäre das Verkaufsgespräch. Sie entwerfen einen detaillierten Pitch, um Investoren von sich zu überzeugen – und versuchen anschließend nach demselben Prinzip Kunden zu gewinnen. Wir haben mit zahlreichen Startups zusammengearbeitet, die genau so versucht haben zu verkaufen, bevor sie uns trafen. Daher wissen wir: ein Pitch [z.Dt. „Anpreisung“] kann bei Investoren funktionieren – im Vertrieb nicht! Denn “Pitching“ und “Selling“ sind zwei grundlegend verschiedene Disziplinen, die andere Ziele verfolgen. Wer einen „Sales Pitch“ für sein Verkaufsgespräch nutzt, wird deshalb wenig Erfolg haben.