GO FOR SALES – BLOG

Die Nonverbale Kommunikation

Die Nonverbale Kommunikation

Hallo! Bonjour! Mein Name ist Eve. Ich bin seit Mai 2018 bei GO FOR SALES angestellt. Als Französin, die in Deutschland arbeitet, möchte ich heute nicht auf Deutsch und nicht mal auf Französisch mit Ihnen sprechen, sondern über eine andere Sprache: die Körpersprache. Und allgemeiner, über die nonverbale Kommunikation. Was ist die nonverbale Kommunikation? Wie […]

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Motivation im Vertrieb

Motivation im Vertrieb

Motivation im Vertrieb: Heute geht es um die bewusste und unbewusste Motivation. Wir klären erstmal, woher Motivation stammt und was sie ist. Warum ist es gerade im Vertrieb so wichtig, sich selbst zu motivieren?  Woher kommt das Wort Motivation: Es kommt ursprünglich aus dem Lateinischen und von dem Verb “movere”. Es bedeutet “sich oder etwas […]

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Nachhaltiger Vertrieb

Nachhaltiger Vertrieb

Was ist nachhaltiger Vertrieb? Und wie leben wir von GO FOR SALES nachhaltigen Vertrieb? Wohin geht der aktuelle Trend, bei der Gestaltung des Vertriebs? Das sind alles Fragen, mit denen wir uns im aktuellen Blogartikel auseinandergesetzt haben. Was bedeutet nachhaltiger Vertrieb?  Um das herauszufinden, schauen wir uns erst einmal an, wie Nachhaltigkeit definiert wird. Definition […]

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Richtig Verhandeln – wie du erfolgreich deine Ziele erreichst

Richtig Verhandeln - wie du erfolgreich deine Ziele erreichst

Richtig verhandeln, wie erreiche ich erfolgreich meine Ziele? Tagtäglich führen wir Verhandlungen im Leben – sei es im geschäftlichen Bereich mit Kunden und Interessenten oder im privaten mit Familienangehörigen und Kindern. Man sollte meinen, dass Verhandlungen uns aufgrund der häufigen Übung im Blut liegen. Doch dem ist nicht so. In diesem Artikel weisen wir auf […]

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Manipulative Rhetorik Teil 4: Manipulationsfreier Verkauf

Manipulative Rhetorik Teil 4: Manipulationsfreier Verkauf

Manipulationsfrei verkaufen ohne manipulative Rhetorik zu verwenden, geht das? Falls ja, wie? Wo beginnt Manipulation und wann verkaufen wir ethisch? Genau diese Fragen habe ich unserem Sales Experten Kevin Közle gestellt. In unserem Interview gibt er Tipps, auf was wir beim ethischen Verkauf achten sollten. Interview mit Kevin Közle Begrüßung Hallo Kevin, vielen Dank, dass […]

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Manipulative Rhetorik Teil 3: Lerneffekte

Manipulative Rhetorik Teil 3: Lerneffekte

Im dritten Teil unserer Blogreihe manipulative Rhetorik geht es um das Thema Lerneffekte. Nachdem wir uns im zweiten Teil mit Gegenstrategien beschäftigt haben, liegt der Fokus in diesem Artikel auf den Dingen, die wir aus herausfordernden Situationen im Vertrieb lernen können. Welche Tricks gibt es? Was können wir lernen, wenn wir erkennen, dass andere Manipulationstechniken […]

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Manipulative Rhetorik Teil 2: Gegenstrategien

Manipulative Rhetorik Teil 2: Gegenstrategien

Nachdem wir uns im ersten Teil der Blogreihe manipulative Rhetorik mit diversen Manipulationstechniken auseinandergesetzt haben, wird es im zweiten Teil der Blogreihe um mögliche Lösungsansätze im Vertriebsalltag gehen. Welche Gegenstrategien sind in einem beruflichen Kontext angemessen? Wie können wir auf toxische Manipulationsversuche reflektiert antworten?  Was ist eine Strategie? Definition Eine Strategie ist ein detaillierter Plan […]

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Manipulative Rhetorik Teil 1: toxische Vertriebskommunikation

Manipulative Rhetorik Teil 1: toxische Vertriebskommunikation

Was ist toxische Vertriebskommunikation? Menschen assoziieren mit dem Thema Vertrieb oft Wörter wie „Überreden“ „Aufschwatzen“ oder „Manipulieren“. Meist basiert dies auf unseren eigenen (schlechten) Erfahrungen, indem Vertriebler versucht hatten, unser Kaufverhalten zu beeinflussen. Wer GO FOR SALES kennt, weiß dass unsere Methodik anders funktioniert. Anstatt Kunden etwas zu verkaufen, möchten wir sie „einkaufen lassen“. Was […]

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Agile Selling – Das richtige Vertriebskonzept für heutige Unternehmen?

Agile Selling - Das richtige Vertriebskonzept für heutige Unternehmen?

Warum arbeiten eigentlich so gut wie alle Unternehmen in einem System von Abteilungen ? “Naja, das Modell der Abteilungen ist sehr effektiv und schafft klare Strukturen. Es macht ja schließlich jeder so…” Stimmt das ? Gibt es keinen effektiveren Weg ?Warum verharren viele Unternehmen in diesem Modell? In diesem Artikel findet ihr die Alternative. 

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Die 6 Grundregeln des Vertriebs

Die 6 Grundregeln des Vertriebs

Wir alle kennen die Vorurteile, die mit Vertriebsmitarbeitern verbunden sind. GO FOR SALES bildet qualifiziertes Sales Personal aus und arbeitet daran, das Bild von Vertrieb wieder ins rechte Licht zu rücken.
Wie das gelingt? Nun diese 6 Grundregeln des Vertriebs sind schon mal ein guter Anfang:

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